建立强大的目标帐户列表
但是，如果您不采取措施将内容呈现在目标受众面前，那么您的团队花在完善报告、电子书或白皮书上的所有时间可能都会被浪费。 为什么需要内容联合 内容联合是一种第三方需求生成策略，它利用媒体合作伙伴分发品牌内容，使您能够覆盖更广泛的受众。一旦有人下载了该内容，您就会收到 符合隐私规定的联系信息，为您的渠道提供动力。这很好——但这还不够。 使用意图数据调高音量 通过将意图数据添加到内容联合计划中，您可以放大它们对您的渠道和收入目标的影响。如何？通过识别活跃购买周期中的帐户，确定这些帐户的优先级，并突出显示哪些内容和消息与目标受众产生共鸣。结果？更好的潜在客户体验和更高的转化率。 您可以使用意图洞察来： 将目标帐户细分为自定义营销活动 使特定资产与潜在客户的兴趣和买家旅程阶段保持一致 为每个有购买意向的帐户选择正确的互动策略和消息组合。 以下五个关键步骤可帮助您最大限度地提高对意图数据的投资。) 确保您的 TAL： 仅包含符合您理想客户档案 (ICP) 的潜在客户 包括公司统计和技术数据 重 电报数据库 点关注正在研究与您的产品和解决方案相关的意图主题和关键字的人员和组织 专业提示：使用意图数据来完善您的 ICP 并产生更好的结果 第 2 步：建立强大的角色目标 B2B 营销成功的关键是在正确的地方连接正确的人。因此，不要在角色选择过程中走捷径，并确保： 为相似的角色提供多个职位 目标决策影响者和决策者 设置与意图信号源匹配的地理目标 不要将您的定位限制为高管职位 第 3 步：构建并使用可带来成果的内容 将自己置于潜在客户的位置，然后相应地构建内容。内容应该： 简要介绍您的品牌解决问题的方法——他们的问题 具有教育意义、有趣且信息丰富 提供采取行动的指导 一旦您拥有了正确的内容，就可以为您的媒体合作伙伴提供每个活动三到五个资产以及每个资产的摘要，从而增加成功的机会。 专业提示：保持个性化。让您的内容与目标的兴趣保持一致。
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第 4 步：验证您的潜在客户，然后培养理想的潜在客户 在将潜在客户发送给销售团队之前，请建立潜在客户验证流程，以防止重复、不准确、质量差的数据进入您的数据库。使用集成将干净的潜在客户直接注入您的营销自动化系统。 获得潜在客户后，启动电子邮件培育活动，让您的目标受众更深入地了解您的品牌和解决方案。为了最大限度地提高您在本次培育活动中的回报： 遵循电子邮件最佳实践 将批量电子邮件一次限制为 20 到 30 个联系人，避免垃圾邮件文件夹 专业提示：使用意图数据来选择正确的后续消息和培养轨迹 第 5 步：分析性能并进行调整 任何活动结束后，您的分析和行动计划应包括： 跟踪表现优异和表现不佳的内容并相应调整行动计划 更改
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