Las plataformas ABM pueden
Entonces, ¿vale la pena ABM para usted o debería dejarlo de lado? En pocas palabras, si ABM fuera un producto y no un método, el cliente ideal sería así: Empresas dirigidas a clientes B2B. Si su empresa se dirige tanto a B2B como a B2C (como Microsoft), guarde ABM para el primero. Si no tiene sentido hacerlo, no es necesario convertirse en una empresa que solo haga ABM. Una empresa con una marca y una reputación sólidas que respalden la propuesta de valor de la empresa . A los nuevos participantes puede resultarles difícil aplicar ABM. Debe dirigirse a cli números de teléfonos de entes cuidadosamente seleccionados. La empresaideal sería una que figure en Fortune 500, donde se puede saber qué tipo de empresa es con solo nombrarla. Diríjase a clientes con montos de contrato elevados. Por supuesto, los importes de los contratos varían según la empresa. Contar con un equipo de ventas. ABM no es posible sin esto. Esté preparado para construir una relación estrecha con la cuenta a largo plazo . Tener un presupuesto para herramientas ABM . Las plataformas ABM pueden costar alrededor de $800 por mes, incluso para un plan inicial. También necesitará un proveedor de datos (alrededor de $ 55 a $ 550 por mes) y probablemente una plataforma de publicidad ABM (lo verifiqué anteriormente y las herramientas por sí solas, sin incluir los costos de publicidad, cuestan alrededor de $ 1,000). ABM es para usted si no está satisfecho con sus prácticas actuales de ventas y marketing ,
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o al menos desea probar un nuevo enfoque. Datos de investigación separados muestran que si usted está en la industria del software o la tecnología, es posible que sus competidores ya estén utilizando el marketing basado en cuentas. Por otro lado, incluso las empresas en industrias donde la adopción de ABM es lenta pueden utilizar ABM para superar a sus competidores si esta estrategia se adapta a su negocio. Además, otro factor que influye en los esfuerzos de ABM es la región. Una de las tácticas ABM más poderosas es la publicidad ABM, pero no es igualmente efectiva en todas partes del mundo. Esto se debe a que los datos de las cookies fuera de los Estados Unidos son limitados, por lo que existen límites para la publicidad dirigida mediante cookies.
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