销售部门的营销自动化和入站销售

sharminsumu

由于销售流程的数字化，CRM 自动集成来自网站、社交网络或电子邮件的潜在客户数据。 通过这种方式，销售人员几乎可以全身心投入到他最擅长的事情上：销售。 潜在客户的信息路径。 今天的消费者不再像过去那样在谈判中扮演主要的被动角色：他可以通过搜索引擎、社交网络和许多其他渠道不断地了解自己。 借助特定的工作流程，可以为领导者创建一条信息路径，领导者将收到有关他感兴趣的产品或服务的有针对性的个性化电子邮件。 通过这种方式，一封又一封的电子邮件，我们将能够增强我们品牌在他们眼中的可信度，这将增加成功完成交易的可能性。 根据消费者的实际需求进行有针对性的报价。 每一位接触我们公司的潜在客户都是为了解决问题或满足需求。 重要的是能够了解他们感兴趣的内容并创建内容来展示我们的产品和服务作为他们问题的答案。


随着销售流程的数字化，借助cookie和其他监控工具，我们可以从一开始就了解用户的需求，并相应地调整我们的销售策略。 销售时间得到优化。 准确地知道起点（用户的需求）和到达点（能够满足其需求的产品和服务）的策略可以让商业谈判更快地结束。 此外，随着时间的推移，保持关系的电子邮件和内容会自动发送：通过这样做，销售人员可以同时致力于其他现有的商业机会。 多个部门之间的协作。 销售流程的数字化也积极关注公司的营销部门，该部门必须将所有想法和 瑞典 手机号码 策略付诸实施，以吸引新的潜在客户。 这样，所谓的“营销”就建立了：营销团队与销售团队完美结合，双方和谐协作以实现既定目标。 考虑到这两个部门通常具有所谓的“狭隘主义”特征，这是一个显着的优势。 什么是销售流程的数字化？ 零售销售流程的数字化：一些示例 销售流程数字化的核心是。 这个术语我们指的是商业路径cial 将（即我们公司的参考目标）置于一切的中心。




真正的革命：事实上，我们不再仅仅关注销售，而是为消费者通过进入我们的网站或联系我们所表现出的需求提供答案。 为此，有必要采用所有商业方法和工具（例如 CRM），让我们更好地了解我们正在与谁打交道。 以下是一些具体示例，说明了入站销售的可能性。 成功结束线性谈判我们是一家为木工店创建系统的公司。 Mario Rossi先生长期访问我们的网站，特别关注电锯。 随后，他填写了联系表。 现在会发生什么？ CRM 成功找到 Mario Rossi 的数据并将其插入我们的联系人数据库，完全尊重 GDPR：为了转发他的请求，他必须检查与隐私政策相关的措辞。 当他联系我们时，我们的销售代表会收到一封自动电子邮件，让他知道有新联系人到达。 时效性。 这是每次商业谈判开始时必须描述的关键词。 事实上，马里奥·罗西几乎肯定也会联系其他公司，我们的竞争对手，我们必须走在最前面。