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投资回报率(ROI),一种很受欢迎但衡量有效性的方法并

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發表於 17:02:21 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
虽然投资回报率(ROI) 是一种非常流行的衡量营销效果的方法,但不幸的是,它并不是 100% 万无一失的方法(营销人员应该意识到它的许多缺点)。至少从咨询公司 Warc 最近进行的一项研究中可以清楚地看出这一点。 根据这份报告,投资回报率基本上有两种形式:与计费相关的投资回报率(衡量投资活动后销售额的增加;以及与利润相关的投资回报率,也称为营销投资回报率(ROMI)。),其中可以比较不同活动的效率(从这个意义上说哪一个是最有用的)。 由于该指标相对简单,营销多年来一直完全错误地估算了投资回报率,认为它是一种有效性衡量标准,而不是效率衡量标准。 提高ROI最简单的方法显然是减少投资,但这条路线(虽然简单)并不一定会带来利润的增加。

投资回报率,营销有效性或效率的衡量标准? Warc 在他的研究中分析了 1,000 多个可追溯至 2000 年的营销活动“案例研究” ,他表示,平均投资回报率(与利润挂钩)为 2.17:1(这意味着营销投入的每一美元可转化为 2.17 美元的净利润) ,在计算中不包 伊朗 WhatsApp 号码数据 括营销活动的成本)。 就其本身而言,最成功的广告商的平均投资回报率(在本例中与计费相关)为 4:1。 然而,由于以下两个原因,应谨慎对待此类数据:首先,所检查的大多数活动都涉及短期结果,其次,Warc 管理的比率通常高于衡量标准,因为活动背后有大量奖项。 值得注意的是,Warc 管理的数据表明,广告的长期影响大约是短期影响的两倍,因此 2.17:1 的平均投资回报率可以在更广泛的时间内达到相当高的观察值框架。



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